Minha loja vende. Por que não sobra dinheiro?

Procure a diferença nos registros

É preciso examinar as vendas, o custo das peças vendidas, as despesas e o calendário de pagamentos. A GF não consegue diagnosticar a saúde de uma loja apenas pelo faturamento ou pelo número de viagens ao Brás. Evite concluir que uma única despesa explica todo o resultado.

Quatro perguntas para começar

• Quanto custaram as peças que foram vendidas?
• Quais taxas e despesas variáveis acompanharam essas vendas?
• Quais despesas fixas e retiradas foram consideradas?
• Quanto do dinheiro está em estoque ou ainda será recebido?

Como olhar para a logística

Registre seus gastos reais com viagem e transporte. Depois compare serviços completos para o mesmo volume, sem presumir que a troca de transporte elimina toda a jornada de compra. Algumas lojas podem se adequar ao avulso; outras podem avaliar infraestrutura recorrente.

Não use uma margem universal como diagnóstico

Mix, preço, prazo, despesas e sazonalidade mudam a análise. Não existe nesta ferramenta uma margem que classifique automaticamente toda loja como saudável ou inviável. Examinar o resultado parcial.

Resultado e caixa pedem duas perguntas

Uma loja pode vender com contribuição positiva e ainda ter pouco dinheiro disponível porque comprou estoque, concedeu prazo ou quitou compromissos antigos. Também pode ter dinheiro entrando por empréstimo sem que isso seja venda ou lucro. Anote de onde veio o dinheiro e a que pagamento ele se destina. O roteiro ajuda a fazer perguntas melhores; não classifica automaticamente a loja nem substitui a análise dos registros.