Sua loja fatura bem.
Mas está dando lucro de verdade?

O erro que a maioria das lojistas comete todo mês

Final de mês. A loja vendeu bem — R$18.000 em vendas, mais do que no mês passado. Você olha para a conta e vê que sobrou pouco. Onde foi o dinheiro?

Esse é o cenário mais comum entre lojistas de moda do interior. O faturamento sobe, mas a sensação de "apertado" não passa. O problema quase sempre está em um dos três lugares: CMV alto, despesas fixas pesadas ou markup insuficiente.

A solução não é vender mais. É entender os números do que você já vende.

Os 5 números que toda lojista precisa conhecer

Você não precisa de faculdade de contabilidade. Precisa de cinco números claros que, juntos, revelam a saúde real do negócio:

1. Receita bruta: tudo que entrou de vendas no mês, antes de qualquer desconto ou devolução.
2. CMV (Custo das Mercadorias Vendidas): quanto você pagou pelas peças que foram vendidas — não as compradas, as vendidas.
3. Lucro bruto: Receita − CMV. Se esse número for baixo, o problema é no markup ou no mix de peças.
4. Despesas operacionais: aluguel, salários, contas de luz/água/internet, embalagens, comissões. Tudo que você paga para a loja funcionar, independente de vender ou não.
5. Resultado líquido: Lucro bruto − Despesas. Esse é o número real. Se for positivo, você lucrou. Se for negativo, você consumiu capital — mesmo que tenha "faturado bem".

O CMV: o custo que a maioria ignora

CMV é o custo das mercadorias vendidas — não o que você gastou comprando no Brás. Se você comprou R$6.000 em mercadoria e vendeu R$4.500 (em custo), seu CMV do mês foi R$4.500. O restante ficou no estoque.

Por que isso importa? Porque confundir "gasto com compras" com CMV é um dos erros mais comuns — e mais perigosos. Uma lojista que compra muito e vende pouco acredita que o negócio está "caro" porque gastou muito. O problema real é o giro baixo.

Como calcular o CMV da sua loja

Método simples: some o custo de aquisição (preço que você pagou no atacado) de cada peça que saiu da loja no mês. Se você usa controle de estoque — mesmo em planilha — isso fica fácil de rastrear.

Se não tem controle, use a fórmula de estimativa: CMV ≈ Estoque inicial + Compras do mês − Estoque final. O resultado é uma aproximação confiável.

A diferença entre faturamento e lucro — na prática

As duas lojas faturaram igual. A diferença foi o CMV — resultado direto do markup e do mix de peças escolhidas. Quem cuida da curadoria das peças está cuidando da margem.

Simulador de saúde financeira da sua loja

Preencha os campos com os números do último mês. O diagnóstico aparece em tempo real — sem precisar salvar ou enviar nada.

Quando o lucro é baixo, existem 3 alavancas

Se o seu simulador mostrou resultado abaixo do esperado, a solução está em uma (ou mais) dessas três alavancas:

1. Aumentar a margem bruta

Revisar o markup das peças, reduzir descontos, ou mudar o mix para peças com maior margem. Uma peça com custo de R$50 vendida a R$120 (markup 2,4×) gera margem de 58%. A mesma peça vendida a R$90 (markup 1,8×) gera margem de 44% — uma diferença de 14 pontos que, em escala, muda tudo.

2. Reduzir as despesas fixas

Despesas fixas são as mais perigosas porque existem mesmo quando você não vende. Revise linha por linha: há serviços contratados que não usa? Há custos que podem ser variabilizados (pagar por resultado em vez de mensalidade fixa)?

3. Aumentar o giro do estoque

Estoque parado é dinheiro parado. Uma loja com R$15.000 em estoque que gira em 45 dias tem capital muito mais bem empregado do que uma com R$25.000 que gira em 90 dias. Comprar menos, mais vezes, com curadoria — é o que mantém o giro saudável e o CMV controlado.

Perguntas frequentes

O que é CMV e como calcular para uma loja de roupas?

CMV significa Custo das Mercadorias Vendidas — é o valor total que você pagou pelas peças que efetivamente foram vendidas no mês (não o que foi comprado, mas o que foi vendido). Para calcular: some o preço de custo de cada peça que saiu da loja no mês. O CMV saudável para lojas de moda multimarca fica entre 40% e 55% da receita bruta — isso significa margem bruta entre 45% e 60%.

Qual deve ser a margem de lucro de uma loja de roupas?

Para lojas de moda multimarca do varejo brasileiro, a margem bruta saudável fica entre 50% e 65% (markup de 2× a 3× sobre o custo). A margem líquida — o que sobra depois de pagar todas as despesas — deve ser de pelo menos 10% a 15% da receita para que o negócio seja sustentável. Margens líquidas abaixo de 5% indicam que o negócio está operando no limite.

Como montar uma DRE simples para loja de moda?

Uma DRE simplificada para loja de moda tem cinco linhas: (1) Receita bruta; (2) CMV — custo das peças vendidas; (3) Lucro bruto = Receita − CMV; (4) Despesas fixas e variáveis; (5) Resultado líquido = Lucro bruto − Despesas. Use o simulador acima para montar a sua em menos de 2 minutos.