Série S4 — Margem Real

O cálculo estava
incompleto

Descubra a diferença entre a margem que você acredita ter e a que você realmente tem. Leva 2 minutos.

Etapa 1 de 6 A percepção
Etapa 1 de 6

Qual margem você acredita ter na sua loja?

A maioria calcula assim: comprou por R$60, vendeu por R$100 — "tenho 40% de margem". Vamos verificar esse número juntos.

40%
5% 40% 80%
Se você vende a R$100, comprou por R$ 60,00
"Lucro" por peça (percebido) R$ 40,00
Esse cálculo considera apenas o custo da mercadoria. Os custos fixos da loja ainda não entraram.
Etapa 2 de 6

Quais são os custos fixos mensais da sua loja?

Esses valores existem todo mês — mesmo que você não venda nada. Coloque o valor mensal de cada um.

R$
R$
R$
R$
Inclua outros custos fixos aqui
Custo fixo total por mês R$ 5.000
Custo por dia útil trabalhado R$ 192
Etapa 3 de 6

Qual é o volume de vendas da sua loja?

Quantidade de peças vendidas e o valor médio de cada uma. Use a média dos últimos 3 meses se puder.

pç
R$
Receita mensal estimada R$ 18.000
Margem percebida em reais R$ 7.200
Custo da mercadoria (CMV) R$ 10.800
O confronto — etapa 4 de 6
Margem percebida +40%
Custo fixo (% da receita) −28%
Sua margem real (sem custos ocultos ainda)
+12%
Equivalente a R$ 2.160/mês

O que os números mostram

Com todos os custos fixos incluídos, sua margem real é diferente do que você calculava. E isso ainda não é o número final — faltam os custos que raramente aparecem na planilha.

Etapa 5 de 6

O que falta no cálculo

Esses custos são reais — só não aparecem na planilha da maioria das lojistas.

Viagens de compras
Passagem + alimentação + tempo perdido
×
R$
= R$ 700/mês em logística de compras
Estoque sem giro
% do faturamento em produtos parados
Estoque parado 10%
0%20%40%
≈ R$ 1.800/mês em capital parado
Custo financeiro
Parcelamentos, juros, antecipações
% do faturamento 3%
0%7,5%15%
≈ R$ 540/mês em custo financeiro
Total de custos ocultos/mês R$ 3.040
Markup atual
67%
sobre o custo de compra
Markup mínimo
112%
para 15% líquido real
Sua margem — do percebido ao real
Margem percebida +40%
Custos fixos (% receita) −28%
Custos ocultos (% receita) −17%
Margem líquida real −5%
O que isso significa para você

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